• El 75% de les vendes B2B están influenciades per les xarxes socials (i el 84% per a compradors senior) (Source IDC Social Buying Study, 2014)
  • El 57 % de procés de compra s’ha fet sense la intervenció de cap contacte de vendes. (Source Connect & Sell)
  • El 97 % de les trucades fredes son inefectives (Source IBM Buyers Preference Study)
  • El nombre mig de persones involucrades en una decisió de compres B2B són 7 (Source: CEB)

Contact Form

Please let us know your name.
Please let us know your email address.
Please let us know your message.
Invalid Input
Invalid Input

QUE ÉS EL SOCIAL SELLING?

Social Selling és la utilització de les xarxes socials per part dels equips de vendes per identificar, qualificar i establir converses amb potencials clients. A les xarxes socials podem trobar moltíssima informació sobre els nostres prospectes que ens ajudarà a generar confiança i conèixer-los de forma molt més precisa que antany.

AVANTATGES DEL SOCIAL SELLING?

Probablement, la seva empresa darrerament s’està incorporant a les noves tecnologies. Segurament, té la intenció de generar una presencia general a la web i vol començar amb a introduir-se al mon del Social Selling amb les xarxes socials.

Aquesta actitud proactiva es molt valorable, ja que pot ajudar a posicionar-se de manera molt més robusta al mercat i avançar-se als canvis, enlloc d’anar fent els canvis de manera reactiva com la majoria d’empreses tradicionals.

Aprofitant que la empresa ja disposa d’una intenció d’estructura de xarxes socials i una bona predisposició per adaptar-se a les noves tecnologies, nosaltres els volem ajudar en el procés d’implació integral del Social Selling.

En un futur proper, la integració al Social Selling serà estructural, i no hi haurà cap empresa que no la tingui absolutament integrada. En aquests moments, molt poques ho tenen, per el que veiem una gran oportunitat en anticipar-nos, fer aquest canvi estratègic, i així mantenir-se competitius i augmentar la posició al mercat.

Aquesta integració es important, perquè té distintes lectures, no només va encarat al departament de vendes, ni només té com a fi el incrementar les vendes. Permetrà multiplicar/augmentar de manera important:

  • Les vendes.
  • La visibilitat, abast, credibilitat i reputació tant de l’empresa com dels seus productes.
  • La xarxa de contactes de manera global (networking), cosa que permetrà ser molt més atractiu a l’hora de fer negocis, col·laboracions i projectes.
  • Augmentar la possibilitat de ser trobat. Treballant de manera correcte el que anomenem ‘inbound’, incrementem la ‘trobabilitat’ d’acord als nostres productes i serveis, no només per marca.

A banda d’aquests efectes més fàcilment quantificables, ens ofereix la possibilitat de descobrir capacitats comercials o comunicatives encobertes. Molta gent té uns dons i contactes, que gracies a la democratització de la web, poden ser molt més influents que els que aparenten. Estem desaprofitant habilitats i recursos que ja tenim.

També ens agradaria ressaltar que aquests canvis tenen un component de comportament col·laboratiu, que a modo d’efecte domino impacta positivament i directament en els resultats de l’empresa. Fa que tots els treballadors sentin que en un àmbit remant tots en la mateixa direcció i amb les mateixes oportunitats. 

"Allò que no es pot mesurar, no es pot gestionar"

PROGRAMA BASE

I - FORMACIÓ EXPRÉS ADAPTADA

  • Consideracions previes, clients, objectius, recursos
  • Coherencia digital
  • WEB
  • Community Manager
  • Google Analtyics
  • Facebook
  • Twitter
  • SEO
  • SEM
  • Instagram
  • Youtube
  • Email marketing
  • KPI’s
  • ChatBots

II - FORMACIÓ SOCIAL SELLING PER A EQUIPS DE VENDES

III - CONSULTORIA i INTEGRACIÓ PRESENCIA DIGITAL / SOCIAL SELLING

Ajudar a la integració de tot el contingut de la formació al món real de la empresa de manera ordenada i consistent.

IV - SUPERVISIÓ PRESENCIA DIGITAL / SOCIAL SELLING

Seguiment i suport

CONTACTAR


Please let us know your name.
Please let us know your email address.
Invalid Input
Invalid Input
Please let us know your message.
Invalid Input
Invalid Input

Si ho prefereixes també ens pots contactar per email a Aquesta adreça de correu-e està protegida dels robots de spam.Necessites Javascript habilitat per veure-la. 

o a través del nostre chatbot

 

Copyright © 2017 SIBEOS S.L. All rights reserved.